学而不思则罔,思而不学则殆

《流量池》丨好的落地页,是怎么诞生的?

今年部门承担了拉新的工作,具体又放到了我们组。于是,如何有效拉新成为当务之急,其中落地页又是拉新的重要一环。便找来《流量池》,趁着周末,磨一磨刀。此篇就是看完书中第十章,“数字广告:落地页是第一生产力”后的整理。

 

《《流量池》丨好的落地页,是怎么诞生的?》

一、落地页基础信息

1.1 落地页的作用

落地页指的是消费者看到广告banner后,通过点击跳转链接后出现的第一个页面,起到承接流量、转化用户的重要作用,是营销过程的终端环节。

1.2 落地页的考核标准

一个落地页设计好坏的考核标准是数据。在设计落地页时要将“尽可能收集有效的用户信息”作为第一要义,以便在后期运营活动中激活或者召回用户,让用户持续与你保持联络。

1.3 落地页的类型
(1)点击型落地页

落地页上有按钮项,用户点击跳转到电商页面(如京东、淘宝、企业官网等)。这种落地页承接了整个流量,为其他页面做分发和转化。

(2) 线索生成型落地页

这种落地页的页面设置是一个信息表,当推广带来的流量进入落地页面时,这个页面可以快速收集用户基本信息。

原文中有一板块就落地页优化案例(神州车贷、蔚蓝轿车、今日头条)做了分析。因电子书中图片不清晰,便不做整理。

 

二、落地页逻辑框架

原文列举了6个要素,为方便记忆与理解,将其重新做了归纳:

2.1 增强品牌与产品的信任值
(1)梳理出核心卖点和品牌、活动信息

简单、直接、快速、有效地告知访问者:我是谁,我能提供什么价值,我和其他同款产品的差异是什么。

(2)强调品牌的整体印象与产品口碑

遵循简单、直白的原则;落地页要尽量突出其他用户的使用情况,比如,已经有×××用户注册使用,已有×××用户在平台上下单购买等,这些信息极大地利用了人们的从众心理,可以促成更多的用户转化。

(3)进行权威认证

权威认证也叫社会证言,这其实是消费者的一种认知心态。看到一个并不熟悉的新产品或品牌时,寻找相对权威的认证或者社会证言会提升消费者的信任度,降低用户使用的心理门槛以及对信息的疑虑。

2.2 明确指出用户获得的好处

消费者考虑最多的事情就是“你的产品能给我提供什么服务,或者提供什么不同的奖励刺激”,而不是“你的产品的规格型号是什么”。

2.3 突出促发用户转化的动作

用户留资是落地页最核心的作用,所有的工作目的是希望用户注册、购买或者留下他们的资料,完成流量到用户再到销售的转化。

注意事项

一定不要在落地页中索取并不需要的信息,原因有二:第一,额外的信息对企业来说是无用的;第二,信息索取的越多,消费者对企业的规范程度越会产生怀疑。

 

三、用外部素材触发消费行动

一般来说,落地页的外部素材包括两部分:图片素材和文案素材。

3.1 图片素材
3.1.1 基本准则

(1)图片清晰可辨认;

(2)重点突出不混乱;

(3)颜色搭配合理

3.1.2 素材类型

(1)场景式素材

采用原生感很强的图片,要尽量避免“太广告”和商业感,而要让用户感觉这就是一条新闻或社交分享内容,淡化防备心理。

(2)福利式素材

出现折扣、降价、优惠、返现、红包等直接的福利性刺激。

(3)告知式素材

直接出现品牌LOGO、产品图、消费者好评记录、销售截图、证言等。

3.2 文案素材
3.2.1 基本准则

(1)一条文案一个卖点

  • 优化前:小户型这样定制家具,为家多出不止20m 2 ,还送免费设计!
  • 优化后:定制家具后的小户型,住成豪宅?这么设计就对了!

(2)简单易懂快速理解

  • 优化前:韩式半永久培训,正规职业证书,评委教学,包食宿,终身升级复训,学费分期免利息。
  • 优化后:像这样的美容培训,正规机构,毕业后实现年赚20万,还等什么?

(3)使用与用户相关的信息

  • ××(地域)的朋友:火车票也能在线选座,用这个App就再也不用去火车站排队啦!
  • 据说,很多××(地域)朋友都爱去这里玩,好玩儿又不贵!
3.2.2 文案类型

(1)有场景感,激发用户的主观动机

(2)平等交流拉近关系

  • 高额度贷款,10分钟到账!
  • 简单借款急用钱怎么办?只需身份证,高额度贷款放款速度快,10分钟即可到账!

(3)用兴趣提升专注感

(4)事实吸引,不讲原因

  • 女人过了20岁要保持精致!不穿便宜货,这里的大牌不贵!
  • 女人过了20岁这样穿,才能保持精致!

以上,就是生成好的落地页的方法。希望下次能就具体落地页做个拆解,应用于实践~

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